OTA dağıtım stratejisi
Her kanalı aynı amaçla kullanmayın. İç pazar, yabancı pazar, son dakika ve uzun konaklama hedeflerini ayrı kanallara dağıtın.
- Hedef pazar ve misafir profili
- Sezon ve rezervasyon penceresi
- İptal ve no-show davranışı
Dağıtım stratejisi
Otel kanal yönetimini satış stratejisine dönüştürün
Kanal yönetimi yalnızca stok göndermek değildir. Doğru fiyatı, doğru kısıtı ve doğru oda tipini her satış kanalında tutarlı biçimde yayınlamaktır.
OTA dağıtım rehberi
Kanal seçimini komisyon değil, net katkı belirlesin
Bu sayfa bir ürün tanıtımı değil; hangi kanalda, hangi fiyat ve kısıtlarla satış yapacağınıza karar vermeniz için hazırlanmış uygulamalı bir dağıtım rehberidir.
Kanal bazlı komisyon hesabı
Brüt oda gelirinden komisyonu, kampanya katkısını ve tahsilat maliyetini düşerek kanalın net gelirini karşılaştırın.
- Net gelir = brüt gelir − komisyon − indirim
- Rezervasyon başına edinme maliyeti
- İptal sonrası gerçek üretim
Fiyat eşitleme
Aynı oda ve koşul için fiyat paritesini korurken kanalın kampanya ve sadakat indirimlerinin nihai satış fiyatına etkisini izleyin.
- Aynı iptal koşulunu karşılaştırın
- Vergi ve kahvaltı dahil fiyatı kontrol edin
- Mobil ve üye indirimlerini ayrı değerlendirin
Minimum konaklama kuralları
Yoğun tarihlerde kısa rezervasyonların satılabilir boşluk yaratmasını önlemek için min stay, CTA ve CTD kurallarını birlikte planlayın.
- Etkinlik ve bayram tarihleri
- Hafta sonu omuz geceleri
- Son dakika gevşetme planı
Fazla rezervasyon önleme
Aynı fiziksel stoğu kullanan oda ve ilanları doğru eşleyin; manuel kontenjan müdahalelerini sınırlayın ve hata uyarılarını takip edin.
- Tek fiziksel stok kaynağı
- Doğru oda/fiyat planı eşlemesi
- İptal ve değişiklik kontrolü
Kanal performansı ölçümü
Yalnız rezervasyon adedine bakmayın. Net ADR, konaklama süresi, iptal oranı ve rezervasyon penceresini birlikte ölçün.
- Net ADR ve net RevPAR
- İptal/no-show oranı
- Ortalama konaklama süresi
Kanal seçim matrisi
Hangi tesis hangi kanalda satış yapmalı?
| Tesis tipi | Öncelikli kanal yaklaşımı | Dikkat edilmesi gereken |
|---|---|---|
| Şehir oteli | Booking, Expedia ve kurumsal acenteler | Hafta içi kurumsal fiyat ile hafta sonu leisure fiyatını ayırın. |
| Butik otel | Booking, yerel OTA ve güçlü direkt satış | Oda hikâyesi, fotoğraf kalitesi ve esnek fiyat planı kritik. |
| Bungalov / villa | Airbnb, Booking ve niş yerel kanallar | Her bağımsız üniteyi doğru fiziksel stokla eşleyin. |
| Apart / residence | Booking, Airbnb ve kurumsal uzun konaklama | Haftalık/aylık fiyat ile ek giderleri ayrı yönetin. |
| Resort | Tur operatörleri, paket kanallar ve büyük OTA’lar | Pansiyon ve çocuk fiyatı eşlemelerini dönem bazında doğrulayın. |
Sık sorulan sorular
Karar vermeden önce netleştirin
Otel kanal yönetimi nedir? +
Otelin OTA, acente ve doğrudan satış kanallarındaki içerik, fiyat, stok, kısıt ve rezervasyon akışını birlikte yönetmesidir.
Her OTA’da aynı fiyat mı olmalı? +
Dağıtım sözleşmeleri ve ticari stratejiye göre fiyatlar değişebilir. Kanal bazlı fiyat kuralı uygulanırken parite koşulları dikkate alınmalıdır.
Yeni kanal açılışını kim yapar? +
Kapsama göre üyelik, içerik, sözleşme koordinasyonu ve teknik bağlantı OTELYONET ekibiyle birlikte yürütülebilir.
İlgili çözümler
Tesisinize özel demo alın